珠宝狂打折背后的利差调查 价格虚高已成行内潜规则？

珠宝狂打折背后的利差调查 价格虚高已成行内潜规则

一款标价43.8万元的缅甸翡翠玉镯，在大型百货高档珠宝区折后售价仅为26.28万元，差价高达17.52万元！记者在黄金周期间走访白云新城、天河城、北京路等多个珠宝钻饰热销的大型百货商场，发现“打折”是今年珠宝消费的第一关键词，有国外高档珠宝最低达3折甚至更低。

黄金周结束，昨天部分商场的珠宝专柜陆续上调恢复原价。一夜之间差价如此之大，市民纷纷感到困惑：“此前打折商家尚且有得赚，恢复原价后岂不是赚得更多？”价格虚高已成为珠宝行业内的潜规则。动辄几千上万元的差价如何形成？谁来为虚高的珠宝价格埋单？

记者调查：43.8万元翡翠折后差价达17.52万元

黄金周第一天，在广百二楼的珠宝专区，景福生专柜一款标价43.8万元的高级缅甸翡翠的价格标签上，套了一个明显的字牌写着大大的“打折”。该柜台售货员介绍，“虽然这款高级玉镯价格不菲，但国庆期间公司让利给您打6折，售价仅为26.28万元。”折后价格与原价的对比令记者瞠目结舌——打折前后差价竟高达17.52万元！

记者随后几日在白云新城、天河城、北京路等多个珠宝钻饰热销的大型百货一路走访，发现“打折”是今年珠宝钻石消费的第一关键词。在白云新城的意美意珠宝店内，一款翡翠玉镯标价上万元，售货员称“现在打5折，再加上商场的整体返利促销，不到5000元就能拿走”；在番禺臻宝钰某珠宝专营店，翡翠买300元送150元，同时还有抽奖、买赠等活动，算下来一只千元左右的翡翠饰品只用3折的价钱就可以到手；还有珠宝商推出特价区，上千元的翡翠手镯388元就有交易，标称天然玛瑙的手链只需68元，相当于2折销售。

此外，东山百货的玉石、钻饰4.5折就有销售；白云万达广场，珠宝商家将专柜打折与商场“逢百减三十”的活动打包……

为何贵价珠宝折扣可以这么低？

商家商场“联手”推高价格

记者调查中发现，黄金周的打折促销之所以可以低至3折，除了小品牌珠宝商价格虚高外，在知名珠宝商家与大型百货商场之间，还隐藏着一场“扣点博弈”。

一位业内人士向记者透露，在大型百货商场的品牌珠宝往往比同品质小品牌珠宝贵。这是由于大商场统一收银，且珠宝柜台绝大多数与商场采取“联营扣点”的结算方式。在珠宝柜台日常成本费用中，商场扣点是最大头，一般扣点约25%~30%，且整个营业款项一般要两三个月后才结算，这就给珠宝商极大的资金压力。

比如说，消费者在商场买了一款珠宝首饰，其中税收等费用大概占15%，商场的扣点大概占25%，光这两项费用就占了40%。也就是说，消费者购买一款珠宝首饰，珠宝商可以得到60%的利润，不过这60%的资金还要被占用两到三个月，若算上利息支出及珠宝商需要支付的其他费用，珠宝价格就更高了。

今年双春加闰月，在刚刚过去的中秋国庆黄金周，哪家商场抓住了婚庆珠宝首饰消费，就可能在经济疲软的大环境下掰回一局。如此就不得不在联营扣点上做出让步，在扣点区间内，商场的让利空间一定程度上决定了珠宝商的让利幅度。

外贸疲软内销求生加剧价格战

比起大商场，小商场的打折幅度也很大。记者在番禺钻汇广场看到，早在9月中旬就开始了打折、买赠、送礼等花样繁多的促销。

家住番禺的邹阿姨原来做珠宝外贸生意，但今年开始外贸只占很少一部分，“出口现在不太好做，往年上半年就把圣诞订单赚够了，但今年国内的销量反而上来了。”

据了解，今年上半年，美国等国家的买家采购意欲有所下降，在玉石、钻石价格上涨的同时，一些买家向厂家提出5%~10%的压价，甚至提出延长1个月左右的付款期限，这令不少同行信心不足。外贸市场疲软，只好打内销牌。国庆黄金周一向是婚嫁消费品的热销期，因此商家抛出多种折扣促销方式拓展内销市场。

然而，珠宝的竞争也正逐渐升级。邹阿姨说，近一两年，市场已经趋于饱和，而进驻珠宝广场的商家却一直在增长。刚入市求生存的商家争相以低价拉客，老商家为保护份额也加入到价格争夺战中，折扣就越打越低。

邹阿姨本打算趁十一黄金周既走量又加快周转速度，但现在看起来只要走量就行了，“其实单走量也不会赔本”。

深度分析：珠宝价格虚高已成潜规则

珠宝天价出售，成本究竟占到多少呢？番禺钻汇广场的行家透露，拿售价在几百元到几千元的玉石来说，其成本与成交价的比例为1∶2~2.8。也就是说，消费者2800元买到手的一只玉镯，在珠宝市场的批发价可能只有1000元，而其成本按各项指标因素计算，很可能更低。

“其实，一些小的商家先虚高再打折，已经不是行内秘密了。”陈经理说，“不过，除此之外，玉石、钻饰价格走高还有一个原因，即资金占压。克拉钻不是每天都卖得出去，资金滚动相对较慢，这也无形中抬高了钻石的价格。此外，钻石珠宝的安防费用也比较高，这些都会体现在价格中。”

据了解，商家从批发回来到卖给顾客，中间经历了几层环节，其中有商场扣点、宣传推广费用、人员工资、装修折旧等，而每项费用都会体现在价格中。

监管漏洞：消费者成“冤大头” 虚高价格谁管？

随着10月份婚庆热度的持续，广州珠宝市场以打折为主要营销手段的珠宝价格大战将继续上演。业内人士指出，尽管珠宝有的已半价打折，但商家仍有赚头。由此，消费者若按正价购买，肯定是花了一大笔冤枉钱。

据了解，虽然国内在珠宝的估价上已有公认的原则，但很难在实际中形成统一的标准。目前，珠宝行业内部对于珠宝的估价主要依据其色泽、净度、重量等的差别及抛光等后期加工水平的高低决定。

然而，记者从物价部门了解到，市场上珠宝产品的价格除了受社会平均成本影响外，往往品牌不同个别品种成本也不同，因此物价部门测算出来的社会平均成本往往只成为商家最终定价前的参考。

不过，由于珠宝从生产到销售环节复杂，珠宝市场也分别由专业的鉴定机构、质监、物价、工商等共同管理，各环节之间交叉监管的缺失，使这种动辄3~4折的大折扣，管理上却无人买单。